Verhandlungskunst neu definiert: Auf dem Weg zum strategischen Verhandlungsprofi

In unserem Workshop „Verhandlungskunst neu definiert: Auf dem Weg zum strategischen Verhandlungsprofi“ schulen wir taktisches Geschick, strategisches Denken und Flexibilität. Denn Verhandlungsprofis müssen Kundenbeziehungen pflegen, Bedürfnisse vorhersehen und innovative Lösungen bieten. Der Weg zur Verhandlungsmeisterschaft beinhaltet den Fokus auf die Methode und Beziehung.

Nach unserem Workshop…

…gehst Du Verhandlungen strategisch an. Du berücksichtigst langfristige Ziele und schmiedest flexible Pläne für Deine Use-Cases.

…verhandelst Du kundenorientiert. Du gehst auf Kundenbedürfnisse ein und pflegst Beziehungen auf der entscheidenden Ebene.

…steigerst Du Deine Anpassungsfähigkeit. Du lernst dich auf verändernde Geschäfts-Situationen anzupassen und flexibel auf Dein Gegenüber zu reagieren.

Ablauf

1. Intuitives vs. bewusstes Verhandeln

Menschen verhandeln oft unüberlegt. Sie ignorieren Techniken, vernachlässigen Beziehungen, scheuen Nachgeben und erkennen Manipulation nicht. Ziel ist, bewusster und flexibler zu verhandeln, ein Verhandlungsprofi zu werden. Wir fokussieren uns Verhandlungstheorie und die “Helikopter-Perspektive”, um gezieltes Handeln zu ermöglichen.

2. Der Verhandlungsprozess – immer gleich oder doch individuell?

Eine Verhandlung folgt sieben Phasen. Gemeinsam erkunden wir jede einzelne und schauen uns die Schwerpunkte an, denn: Jede Phase ist entscheidend, unabhängig vom Verhandlungsstil. Die Nachbereitung bietet wertvolle Erkenntnisse zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten.

3. Grundhaltung als Key: Kompetitiv oder kooperativ

Die Grundhaltung in Verhandlungen kann kompetitiv oder kooperativ sein. Beide haben Vor- und Nachteile und sollten je nach Situation und Ziel flexibel eingesetzt werden. Gemeinsam schauen wir uns diese an und gehen in die Praxis

Key Facts

Dauer

2 Tage

Zielgruppe

Führungskräfte und Manager, Vertriebs- und Marketingexperten, Unternehmer und Geschäftsinhaber, Projektmanager und Teamleiter

Format

Der Workshop kann sowohl analog, hybrid oder digital durchgeführt werden. Auch eine Inhouse-Veranstaltung ist möglich. Sprich uns an!

Dein Trainer

Alexander Philipps

Alexander Philipps ist ein erfahrener Verhandlungscoach, der sich auf Verhandlungen in Einkauf, Vertrieb und Projektmanagement spezialisiert hat. Er hat einen Diplom-Abschluss in Betriebswirtschaft und eine Zertifizierung als Business Coach. Mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Durchführung, Beratung und Begleitung von Verhandlungen zeichnen ihn aus. Er hilft seinen Klienten, ihre Verhandlungskompetenz zu entwickeln und die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen den Verhandlungspartnern zu erkennen und zu nutzen, um effektive und respektvolle Verhandlungsstrategien und -stile anzuwenden. Er bietet individuelle und gruppenbasierte Verhandlungscoachings, Online- und Präsenztrainings, sowie Verhandlungssimulationen und Rollenspiele an.